B2B-Forschung/ Unternehmensstichproben

Um das Geschäftsklima, die wirtschaftliche Lagebeurteilung, die Auftragslage, die Investitionsabsichten oder die Beschäftigungspolitik aktuell zu erfassen, müssen Entscheider in den Unternehmen befragt werden. Die Themen sind nach Wirtschaftszweigen/ Branchen und Größe der Unternehmen vielfältig und differenziert.

Untersuchungsansatz Unternehmen und Entscheider

Unternehmensstichproben
Die Unternehmensstichproben repräsentieren auf Basis der Umsatzsteuerstatistik die Unternehmensgrundgesamtheit (privatwirtschaftlichen organisierten umsatzsteuerpflichtigen Unternehmen in der Bundesrepublik mit einem Mindestumsatz von 17.500,- €). Somit kann die absolute Zahl der Unternehmen nach Branchenstrukturen und regionaler Verteilung abgebildet und hochgerechnet werden. Über den Jahresumsatz und die Anzahl Beschäftigte bzw. die Auswahl bestimmter Wirtschaftszweige lassen sich weitere Grundgesamtheiten abgrenzen (z.B. Großunternehmen/ Mittelstand).

Business-Befragung
In einer telefonischen Kontaktstufe wird in den Unternehmen die Zielperson ermittelt und Unternehmenseckdaten, Organisationsstrukturen sowie die Anzahl und Positionierung der Entscheider erfasst.

Im Hauptinterview befragen wir Vorstände, Geschäftsführer und leitende Angestellte nach den gewünschten Entscheiderinformationen

Entscheider als Zielpersonen
Die Befragung von Entscheidern erfordert neben der tadellosen Durchführung der Befragung mit business-erfahrenen Interviewern einen vielseitigen Methodeneinsatz:

1. Vorrekrutierung der Zielpersonen mit telefonischer Kontaktstufe
2. Teilnahme an der Hauptbefragung online oder CATI zu einem verabredeten Termin
3. telefonisches Nachfassen und persönliche Betreuung verbessert die Rücklaufquote und Ausschöpfung

Studien von BIK Aschpurwis + Behrens
In den Businessstudien haben wir Entscheider u.a zu folgende Themen befragt:

• Demografie und berufliche Position
• Entscheidungskompetenz
• Unternehmerisches Selbstbild / Bildung von Unternehmer-Typologie
• Ausstattung und Anschaffungsabsichten EDV-Ausstattung
• Fragen zum Finanzmarkt
• Medienspezifische Buying-Power
• Zielgruppenbestimmung bei den IT- Entscheidern
• Marktpotenziale und Investitionen auf Unternehmensebene
• Mediennutzung/ Nutzung von Online-Angeboten